Was kostet ein Vertriebsprozess – und was kostet keiner?

Viele Unternehmen stellen sich die Frage: Was kostet ein funktionierender Vertriebsprozess? Die bessere Frage lautet: Was kostet es, keinen zu haben?

Denn ohne Prozess ist Kundenakquise oft ein Blindflug. Es wird viel gemacht – aber nichts funktioniert wirklich planbar. Sichtbarkeit ohne Strategie. Gespräche ohne Abschluss. Aktivitäten ohne Ergebnis. Das kostet nicht nur Zeit, sondern vor allem Umsatz.

Die versteckten Kosten des Nicht-Tuns

Wer keinen Vertriebsprozess hat, verliert jeden Monat potenzielle Kunden. Projekte, die man hätte gewinnen können. Aufträge, die zur Konkurrenz gehen. Kontakte, die im Sande verlaufen. Dieser Verlust taucht in keiner Buchhaltung auf – aber er frisst Marge, Wachstum und Energie.

Noch schlimmer: Ohne System gibt es kein klares Bild über die Engpässe im Vertrieb. Ist es das Angebot? Die Zielgruppe? Die Gesprächsführung? Die Sichtbarkeit? Solange alles auf Bauchgefühl basiert, wird immer an der falschen Stelle optimiert.

Was ein funktionierender Prozess kostet – realistisch

Ein durchdachter Vertriebsprozess ist keine Kostenstelle, sondern ein Umsatzverstärker. Natürlich braucht es Investitionen – z. B. für Technik, Landingpage, Werbung, Beratung. Je nach Bedarf und Umfang liegen diese bei uns zwischen 1.000 und 10.000 Euro. Aber diese Investition ist einmalig – die Wirkung ist dauerhaft.

Vergleich das mit dem, was du monatlich an verlorenen Abschlüssen, ungenutzten Chancen und Stillstand bezahlst – und du wirst merken: Der eigentliche Kostenfaktor ist das Warten.

Die Wahrheit ist einfach

Du bezahlst immer. Entweder du investierst in ein System, das verkauft – oder du zahlst Monat für Monat mit entgangenen Gewinnen.

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