Empfehlungen sind bequem. Sie kommen meist von selbst, kosten (vermeintlich) nichts und geben uns das gute Gefühl, gute Arbeit gemacht zu haben. Aber Empfehlungen sind keine Strategie. Sie sind ein Nebenprodukt – und Nebenprodukte lassen sich nicht skalieren.
Wer sein Unternehmen auf Weiterempfehlung aufbaut, baut auf Zufall. Denn Empfehlungen sind nicht steuerbar. Weder in ihrer Menge, noch in ihrer Qualität. Manchmal kommt drei Monate nichts – dann drei Anfragen, von denen keine passt. Das ist kein System. Das ist Glück.
Noch schwieriger: Empfehlungen machen bequem. Wer glaubt, keine Akquise zu brauchen, verlernt, klar zu kommunizieren, aktiv zu steuern und bewusst zu verkaufen. Im schlimmsten Fall wird man blind für Veränderungen am Markt – und bemerkt erst zu spät, dass der Empfehlungsmotor ins Stocken gerät.
Ein echtes System ist das Gegenteil davon: Es produziert Nachfrage, weil es strukturiert geplant, getestet und gesteuert wird. Es bringt dir nicht nur mehr Kunden – sondern vor allem bessere. Die, die zu dir passen. Die, die bereit sind, für Qualität zu zahlen. Und die, die du aktiv erreichst – statt darauf zu hoffen, dass jemand deinen Namen nennt.
Wer Empfehlungen bekommt, hat gute Arbeit gemacht. Wer Kunden gewinnt, hat ein System.
Wenn du bereit bist, von Glück auf Kontrolle umzusteigen – dann wird es Zeit für Profit Path.
Mehr Infos? Buche dir jetzt ein Gespräch: https://profit-path.neoventis.de/#row-gEPYQ6zn
ÜBER DEN AUTOR
Dipl.-Ing. Guido Bonau
Guido Bonau ist Experte für Vertrieb und Marketing und hat eine internationale Karriere bis hin zum Vertriebsvorstand hinter sich. In diesem Blog erfährst du mehr über seine Expertise.
Mehr Kunden. Weniger Bla.
Der Unterschied zwischen Werbung und Wirkung heißt: Profit Path.
Planbare Kundenanfragen statt Werbemüll.
Wir bauen dir den Prozess, den Agenturen versprechen – aber nie liefern.