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Kennst du das Gefühl, ständig irgendwas posten zu müssen – nur damit der Algorithmus dich nicht vergisst? Story hier, Reel dort, LinkedIn-Post mit Mehrwert, aber bitte nicht zu werblich. Und trotzdem:…

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Die Kundenanfragen sind unregelmäßig. Die Conversion-Rate bleibt schwach. Die Aufträge kommen, aber nicht planbar. Und eigentlich weißt du: So kann es nicht weitergehen. Aber der Alltag lässt kaum Luf…

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Viele Unternehmen spüren es: Die Anfragen bleiben aus. Die Website läuft, ein paar Anzeigen wurden geschaltet, vielleicht sogar ein Social-Media-Profil gepflegt – doch der Kalender bleibt leer. Was bl…

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Viele Unternehmer schrecken beim Thema Vertrieb zurück. Zu aufdringlich, zu laut, zu manipulativ – das ist oft das Bild, das man mit "Verkaufen" verbindet. Die gute Nachricht: Du musst kein Verkäufer …

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Viele Unternehmer kennen das Gefühl: Man bucht eine Agentur, steckt tausende Euro in Marketingmaßnahmen – und am Ende bleibt nichts außer PDFs, Reports und der vagen Hoffnung, dass irgendwann mal jema…

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Viele Unternehmen stellen sich die Frage: Was kostet ein funktionierender Vertriebsprozess? Die bessere Frage lautet: Was kostet es, keinen zu haben? Denn ohne Prozess ist Kundenakquise oft ein Blindf…

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Viele denken, Kundengewinnung heißt: möglichst viele Leads sammeln. Aber was bringt dir eine Liste mit 500 Kontakten, wenn niemand wirklich kaufen will? Wenn du Geld verdienst, weil du Berater, Dienst…

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Kundengewinnung ist kein Glücksspiel – es sei denn, du machst diese fünf Fehler. Sie sind weit verbreitet, kosten Unternehmen Monat für Monat bares Geld und verhindern planbares Wachstum. 1. Du hoffst…

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Empfehlungen sind bequem. Sie kommen meist von selbst, kosten (vermeintlich) nichts und geben uns das gute Gefühl, gute Arbeit gemacht zu haben. Aber Empfehlungen sind keine Strategie. Sie sind ein Ne…

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ÜBER DEN AUTOR

Autor

Dipl.-Ing. Guido Bonau

Guido Bonau ist Experte für Vertrieb und Marketing und hat eine internationale Karriere bis hin zum Vertriebsvorstand hinter sich.  In diesem Blog erfährst du mehr über seine Expertise.

Mehr Kunden. Weniger Bla.

Der Unterschied zwischen Werbung und Wirkung heißt: Profit Path.

Planbare Kundenanfragen statt Werbemüll.
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