5 Fehler, die dich in der Kundengewinnung jeden Monat Umsatz kosten

Kundengewinnung ist kein Glücksspiel – es sei denn, du machst diese fünf Fehler. Sie sind weit verbreitet, kosten Unternehmen Monat für Monat bares Geld und verhindern planbares Wachstum.

1. Du hoffst statt zu steuern

Viele verlassen sich auf Empfehlungen, Laufkundschaft oder das "Prinzip Zufall". Das Problem: Wenn du nicht steuerst, steuert dich der Markt. Kundengewinnung muss ein Prozess sein – kein Wunschkonzert. Ohne klare Strategie bleibt dein Umsatz ein Auf und Ab.

2. Du bist sichtbar – aber nicht klar positioniert

Eine Website, ein Social-Media-Profil, ein Google-Eintrag – das reicht heute nicht mehr. Wenn potenzielle Kunden nicht in 5 Sekunden verstehen, was du anbietest, für wen und warum du besser bist als andere, sind sie wieder weg. Sichtbarkeit ohne Positionierung ist wie ein Schaufenster ohne Inhalt.

3. Du sammelst Leads – statt Gespräche

Viele jagen Kontakten hinterher, die nie kaufen wollten. E-Mail-Adressen bringen dir nichts, wenn du keine echten Verkaufsgespräche führst. Qualifizierte Gespräche sind das Ziel – keine Listen mit Karteileichen.

4. Du hast kein System – nur Aktionismus

Heute mal LinkedIn, morgen Google Ads, nächste Woche Messe. Ohne roten Faden wird deine Kundengewinnung zum kostspieligen Aktionismus. Ein funktionierendes System bringt Kontinuität, Effizienz und messbare Ergebnisse – keine Glückstreffer.

5. Du hast schon viel versucht – aber nie zu Ende gedacht

Viele Unternehmen geben zu früh auf. Funnel gebaut, Anzeige geschaltet, zwei Wochen gewartet – keine Reaktion, Projekt abgebrochen. Erfolgreiche Akquise ist wie Maschinenbau: präzise, systematisch, langfristig gedacht.

Wenn du diese Fehler kennst – und vermeiden willst – dann wird es Zeit, den Prozess zu wechseln. Weg von Hoffnung, hin zu Struktur.

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